上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅：股價(jià)一年漲8倍如何煉成
過(guò)去1年多，上海鋼聯(lián)這個(gè)微利企業(yè)股價(jià)上演了一波又一波的大漲，從底部啟動(dòng)漲了8倍，到底是什么魔力讓這個(gè)從傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)走出來(lái)的電商企業(yè)，引起資本市場(chǎng)不停歇的騷動(dòng)。
上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅說(shuō)：對(duì)于股價(jià)的理解，只能靠市場(chǎng)去判斷，到底是不是泡沫，沒(méi)有人有結(jié)論。我只是告訴大家我們?cè)谧鍪裁矗龅绞裁闯潭龋覀儗⒃谖磥?lái)不斷地努力。
圍繞鋼鐵電商構(gòu)建整個(gè)生態(tài)鏈服務(wù)，形成交易閉環(huán)，之后為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)安全和高效交易環(huán)境和交易手段和增值服務(wù)，這是上海鋼聯(lián)要做的。
令人印象深刻的是，朱軍紅在專訪過(guò)程中全程都是站著的，當(dāng)時(shí)他正遭受腰椎盤突出的困撓，但講話洪武有力，中氣很足。
做大宗商品領(lǐng)域的“阿里巴巴”
王霄：無(wú)論是寶鋼股份，還是上海鋼聯(lián)，對(duì)外對(duì)內(nèi)都提出過(guò)要打造工業(yè)領(lǐng)域或大宗商品領(lǐng)域“阿里巴巴”。大宗商品“阿里巴巴”會(huì)不會(huì)在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生?為什么會(huì)在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生?
朱軍紅：鋼鐵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，但下游用戶非常分散，某種程度上這是適合互聯(lián)網(wǎng)做的，如果你下一個(gè)用戶是集中的，那它更適合做固定的供應(yīng)鏈。鋼鐵是基礎(chǔ)原材料，用量大，應(yīng)用非常廣泛，甚至于家庭裝修，我們都要去買一個(gè)H型鋼去做柱子，這些基因讓它適合于互聯(lián)網(wǎng)。
王霄：跟東方鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
朱軍紅：我的鋼鐵網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是用了15年的時(shí)間做資訊。牢牢把控住資訊入口，把資訊入口轉(zhuǎn)成交易入口，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有利得多，成本也要低得多。
另外，就是人才的積累，我們管理層相互之間都很熟悉，而且他們對(duì)公司的管理、風(fēng)險(xiǎn)控制也很熟悉。再說(shuō)到目前為止，我們?cè)谡麄€(gè)鏈條的建設(shè)上面比較完整，這是優(yōu)勢(shì)。
王霄：做大宗商品領(lǐng)域的“阿里巴巴”，金融、物流、大數(shù)據(jù)方面的增值業(yè)務(wù)必不可少，但目前增值服務(wù)如代購(gòu)，創(chuàng)收較小對(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有多大影響。這些增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入節(jié)點(diǎn)會(huì)不會(huì)來(lái)?至于什么時(shí)候來(lái)有具體時(shí)間規(guī)劃嗎?
朱軍紅：我沒(méi)有太多的預(yù)期，這里面有一個(gè)過(guò)程，因?yàn)檫@個(gè)還沒(méi)有人做過(guò)。我心里肯定是有預(yù)期的。
其實(shí)它的盈利點(diǎn)不在交易本身，是交易本身巨大的交易量帶出來(lái)的服務(wù)，帶來(lái)什么服務(wù)?比如我可以做倉(cāng)單在線融資。現(xiàn)在其實(shí)我已經(jīng)在做，并且有收益了，當(dāng)然鋼銀整體的利潤(rùn)不一定有，因?yàn)閷?duì)在線交易平臺(tái)的投入過(guò)大。
委托采購(gòu)這項(xiàng)業(yè)務(wù)本身是盈利的，2011年、2012年、2013年三年都有盈利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)交易量很少，我只做代購(gòu)業(yè)務(wù)，這個(gè)肯定是有利潤(rùn)的，而且我們已經(jīng)做出了盈利模型。只不過(guò)現(xiàn)在對(duì)在線交易平臺(tái)的投入過(guò)大，可能未來(lái)還要繼續(xù)大投入，要拿到多少市場(chǎng)份額，這個(gè)很難計(jì)量。
王霄：您預(yù)測(cè)大概幾年之內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)?
朱軍紅：我覺(jué)得在未來(lái)兩年有可能，但說(shuō)不準(zhǔn)，因?yàn)轭A(yù)測(cè)數(shù)沒(méi)有人做過(guò)，而且還要取決于交易端的投入。如果按七個(gè)億的資金計(jì)算，一年幾千萬(wàn)的收入是可以實(shí)現(xiàn)的，但是幾千萬(wàn)的收入能不能覆蓋住交易支出，那要取決于擴(kuò)張速度。速度慢一點(diǎn)就能掙錢，速度快一點(diǎn)就不行，如果能夠快速達(dá)到這個(gè)市場(chǎng)，我就多投入一點(diǎn)。另外還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。
王霄：未來(lái)日均達(dá)到什么樣，你認(rèn)為是一個(gè)平衡或者是一個(gè)常態(tài)?
朱軍紅：我覺(jué)得有個(gè)幾十萬(wàn)噸。現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始的一個(gè)階段，一天才八九萬(wàn)噸的量，七八萬(wàn)噸的量，這個(gè)量和幾十萬(wàn)噸來(lái)比還是一個(gè)很小的市場(chǎng)份額。
王霄：如果日均幾十萬(wàn)噸大概占所有交易的比例是多少?
朱軍紅：一年是八億多噸的鋼產(chǎn)量，按天算，一天應(yīng)該有兩百多萬(wàn)噸。因?yàn)殇摬氖怯兄貜?fù)交易的，要加上交易重復(fù)次數(shù)的話，一兩百萬(wàn)噸的量應(yīng)該是有的。
王霄：在大宗商品電商領(lǐng)域，除了鋼鐵還包括鐵礦石和煤炭，你覺(jué)得上海鋼聯(lián)如果往這些領(lǐng)域去復(fù)制，成功率多高，復(fù)制的難點(diǎn)在哪里?
朱軍紅：我們已經(jīng)開(kāi)始了鐵礦石的撮合交易服務(wù)，這個(gè)月的鐵礦石交易量最高一天，印象中達(dá)到了37萬(wàn)噸，它包括兩個(gè)方面，一個(gè)是港口的現(xiàn)貨，一個(gè)是遠(yuǎn)期外盤交易，就是還在海上漂的，礦山直接賣出來(lái)的，因?yàn)榈V石特點(diǎn)有賣現(xiàn)貨的，還有一個(gè)是定期貨，是遠(yuǎn)期要交割貨物。其實(shí)鋼鐵以外的交易服務(wù)我們已經(jīng)開(kāi)啟在做了，我覺(jué)得這個(gè)復(fù)制似乎沒(méi)有太大難度。
煤炭，我們也成立了一家公司，跟淮北礦業(yè)已經(jīng)在合作。我覺(jué)得不要急，整個(gè)一定會(huì)像轉(zhuǎn)磨一樣的，一直會(huì)在做。我覺(jué)得這個(gè)復(fù)制從目前來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的困難，我認(rèn)為是可以復(fù)制的，因?yàn)殍F礦的交易服務(wù)發(fā)展很快了，既然鐵礦我們能做，煤礦有什么不能做的?
但鐵礦石和煤炭跟鋼鐵的比較大的區(qū)別就是它的用戶群沒(méi)那么廣，另外標(biāo)準(zhǔn)化程度沒(méi)那么高。它有不同的煤種，同一個(gè)礦，它的煤種不一樣，可能定價(jià)也不一樣，它的一手條件也沒(méi)那么好，所以我覺(jué)得主要是在這方面，但是，我覺(jué)得這是很正常的，也不是說(shuō)是不可以逾越的障礙。
交易后服務(wù)盈利最具爆發(fā)力
王霄：未來(lái)鋼聯(lián)將會(huì)形成以資訊信息服務(wù)費(fèi)、鋼銀融資服務(wù)費(fèi)、交易平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等增值服務(wù)費(fèi)為四大塊盈利的大宗商品電商平臺(tái)，你認(rèn)為除了資訊外，接下來(lái)爆發(fā)力最強(qiáng)或者盈利能力最強(qiáng)的是哪一塊?
朱軍紅：資訊服務(wù)業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，2013年差不多兩個(gè)億的收入。交易手續(xù)費(fèi)幾乎都是免的。爆發(fā)最強(qiáng)的不一定是交易中而是交易后的服務(wù)，因?yàn)槟莻€(gè)成本很低，會(huì)直接帶來(lái)收入。
王霄：現(xiàn)在主要做哪一塊?
朱軍紅：主要是交易后，有很多服務(wù)要去跟蹤。客戶手上有很多庫(kù)存，會(huì)有套保的需求，我們是否可以幫助客戶提供套期的咨詢服務(wù)。最近央行[微博]的清算所拿了我們的指數(shù)作為交易基準(zhǔn)，這就是我們現(xiàn)在做的。未來(lái)可能有更多的指數(shù)可以作為金融衍生品的清算基準(zhǔn)，這也是一種重要的服務(wù)內(nèi)容，在國(guó)外這一塊非常豐富。
要建整個(gè)生態(tài)鏈，不是簡(jiǎn)單地說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)交易量，這是一個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，并不是一個(gè)單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是看整個(gè)供應(yīng)鏈的布局如何，要是布局好，后發(fā)優(yōu)勢(shì)就很明顯，現(xiàn)在整體都在剛剛起步。
王霄：比如像寶鋼，是否可以通過(guò)并購(gòu)把生態(tài)鏈的每一個(gè)缺口都補(bǔ)齊?
朱軍紅：也不是不可以，并購(gòu)當(dāng)然是一個(gè)能夠快速擴(kuò)張的重要手段，但沒(méi)有基礎(chǔ)就并購(gòu)的話，可能離死亡也很近了。企業(yè)是百家齊放、百家爭(zhēng)鳴，都有它的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，這才是生態(tài)。我也沒(méi)想過(guò)一家獨(dú)大，我的興趣是圍繞著大宗品去做交易前、交易中、交易后的服務(wù)。
交易前，我用了十幾年去做信息，獲得大量用戶，然后再向交易中去切換，同時(shí)準(zhǔn)備了在交易后怎么做。我從今年的1月份公司設(shè)立，我到現(xiàn)在15個(gè)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)收入囊中了，如果前面沒(méi)有做準(zhǔn)備，這是不可能的。
市場(chǎng)太大了，不一定要靠獨(dú)家去做，而要聯(lián)合把它推到市場(chǎng)上。交易端上的發(fā)力我們當(dāng)仁不讓，因?yàn)樯婕暗接脩羧肟诤土髁咳肟凇６@得流量之后，銀行、小貸公司、信托基金都可以跟我合作，基于我們的交易閉環(huán)，為金融機(jī)構(gòu)提供融資監(jiān)管服務(wù)。
申請(qǐng)支付牌照打造閉環(huán)生態(tài)鏈
王霄：作為鋼材行業(yè)的第三方電商平臺(tái)，上海鋼聯(lián)股價(jià)去年從底部啟動(dòng)以來(lái)上漲8倍。你覺(jué)得資本市場(chǎng)有沒(méi)有興奮過(guò)度和泡沫?
朱軍紅：對(duì)于股價(jià)的理解，我覺(jué)得只能用市場(chǎng)去判斷，到底是不是泡沫，沒(méi)有人有結(jié)論。股價(jià)只能來(lái)由資本市場(chǎng)決定，我決定不了，我只是告訴大家我們?cè)谧鍪裁矗龅绞裁闯潭龋覀儗⒃谖磥?lái)不斷地努力。
圍繞這個(gè)市場(chǎng)去構(gòu)建整個(gè)生態(tài)鏈服務(wù)，然后形成交易的閉環(huán)，之后為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)安全和高效的交易環(huán)境和交易手段，這是我們要做的。
大宗商品跟金融是高度關(guān)聯(lián)的，多少銀行的錢都在這里頭，過(guò)去也出現(xiàn)過(guò)鋼貿(mào)信用危機(jī)。為什么?因?yàn)樗鼪](méi)有交易閉環(huán)，比如說(shuō)銀行，貿(mào)易商給你錢去買鋼材，銀行不知道你有沒(méi)有給鋼廠付錢，因?yàn)樗菙帱c(diǎn)的，也不監(jiān)管，很難做到跟蹤。所以，我們就一定要去動(dòng)態(tài)跟蹤它的整個(gè)交易，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完全可以做到。
它安全、高效、降低成本，現(xiàn)在的交易量已經(jīng)不斷在上升。我們更加充滿信心，覺(jué)得模型是對(duì)的，再去看這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。其實(shí)在工業(yè)品、中間品，在原材料這個(gè)階段，目前來(lái)說(shuō)還是處女地。
王霄：你和控股股東興業(yè)投資不久前，宣布了股份減持計(jì)劃，減持力度很大，合計(jì)減持?jǐn)?shù)量達(dá)到公司總股本的12.07%，大約可以套現(xiàn)6億資金。如何通過(guò)減持來(lái)繼續(xù)支持公司的發(fā)展?
朱軍紅：我們減持就是為了繼續(xù)投資到電商生態(tài)鏈的建設(shè)中，控股股東和我已經(jīng)公告將增資三個(gè)億到鋼銀。除了鋼銀，控股股東還在上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司、上海鋼聯(lián)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中有投資，都是支持上市公司的發(fā)展。
王霄：鋼銀“大宗寶”第三方支付平臺(tái)目前業(yè)務(wù)量情況怎樣，流通企業(yè)對(duì)大宗交易使用第三方支付的意愿如何，是否會(huì)提供應(yīng)收賬款融資等其他金融服務(wù)?
朱軍紅：牌照正在申請(qǐng)過(guò)程中，為什么銀行做了企業(yè)間支付，我們還要做第三方支付，就是基于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。
這個(gè)東西，我放在平臺(tái)上一定要用的，賣家的平臺(tái)，我們還是要做對(duì)接。其實(shí)在我們的交易平臺(tái)里面做了一個(gè)類似支付平臺(tái)的，客戶都在用，而且用得很好。這就是寄售模式，我們沒(méi)有支付許可證的前提下，只能做代結(jié)算，但是基本上同支付的場(chǎng)景是十分類似的。
王霄：為什么你們還要申請(qǐng)下牌照自己來(lái)做?
朱軍紅：其實(shí)是要做用戶體驗(yàn)，為了后面的整體供應(yīng)鏈條，為了閉環(huán)等等。實(shí)際上它是一個(gè)整體系統(tǒng)，要所有人對(duì)我們都有一個(gè)跟蹤。因?yàn)橹挥羞@樣，才能安全和高效。我現(xiàn)在就是斷點(diǎn)的，只不過(guò)做了個(gè)技術(shù)模型，通過(guò)銀企直聯(lián)。如果這個(gè)支付牌照拿到，對(duì)整個(gè)平臺(tái)，包括用戶體驗(yàn)，都是一個(gè)質(zhì)的飛躍。
王霄：你一直最強(qiáng)調(diào)說(shuō)要打造生態(tài)閉環(huán)，現(xiàn)在為止，布局也是比較充分，那么在閉環(huán)里缺了哪塊，或者哪塊你們是比較薄弱的?
朱軍紅：就是支付業(yè)務(wù)許可證還在申請(qǐng)，現(xiàn)在是通過(guò)銀企直聯(lián)的替代方式也形成了一個(gè)閉環(huán)，但是這個(gè)閉環(huán)的效率沒(méi)有第三方支付平臺(tái)高。效率低就必須去做寄售，不然做不出來(lái)。我沒(méi)有支付，只能做撮合，也就是客戶付錢付到我賬上，而我告訴客戶錢到了，你可以開(kāi)提貨單了。
王霄：拿到這個(gè)牌照之后，會(huì)減少撮合業(yè)務(wù)嗎?
朱軍紅：也不一定會(huì)減少，只是會(huì)大量地通過(guò)支付來(lái)進(jìn)行結(jié)算，這樣我跟蹤就更加流暢了。撮合的絕對(duì)量不一定減少，不過(guò)比例應(yīng)該是會(huì)減少的。撮合是客戶最容易接受的一個(gè)模型，我們先從最容易的入手，然后一點(diǎn)點(diǎn)地培育用戶習(xí)慣，引導(dǎo)客戶使用支付。
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