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    對于鋼貿商而言，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優勢。因此，如何抓住終端客戶的心，成為制勝的關鍵。

    誠信為本，為緊密合作鋪路。有一家專做建筑鋼材的鋼貿企業，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價飛漲的階段，公司損失慘重，但仍堅持一如既往地按時為工地供應優質鋼材，直到工程結束。該鋼貿企業的誠信履約，為他們贏得了終端客戶的持續訂單。

    增值服務，為終端客戶設想周到。除了單純的貿易外，鋼貿商還應從終端用戶的需求出發，為他們個性化定制采購計劃。鋼貿商還應將產業鏈延伸到加工配送，縮短中間配送環節，減少配送成本，節省了鋼材到貨的時間。只有牢牢握住終端客戶，鋼貿企業才能提高收益，及時規避行業風險。

    對于鋼鐵電商，大部分鋼貿商都抱著試一試的心態。在鋼材貿易低迷的大環境下，有一部分鋼貿商自建平臺，在原有基礎上拓寬了銷售渠道。無法回避的是，更多的鋼貿商沒有實力和技術去自建平臺，那么，和現有的鋼鐵電商平臺合作，便成為了他們的選擇。