鋼市“極寒”倒逼鋼貿商“72變”
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如果一步到位，跌到底也就算了，關鍵是這波跌勢行情一次次跌破市場的心理底線、沖破成本線，現在還不知道底部在哪里，就好像一個無底洞，怎么跌，也看不到底部。悲摧的行情，慘淡的生意，鋼貿商該如何是好呢?
別氣餒
無論是從鋼市供應面、需求面、成本面還是宏觀面上來看，目前，均沒有支撐鋼價反彈的因素。雖然眼下鋼材價格反彈的條件還不成熟，但是，商家也不要悲觀絕望。
筆者援引包頭的一位鋼貿商的話：“給自己一個希望，工作起來才勁。再說，有起有伏，鋼材市場不會這樣一直低迷下去，因此，發牢騷還不如多跑跑。多跑市場、跑關系，或許明天就有大單呢?”
陽光總在風雨后，請相信有彩虹。筆者認為，如果一遇到困難，就掉頭逃跑的話，預計終究難成大事。只有那些感覺面對困難、直面現實、求變突圍的人方能立于不敗之地。因此，雖然眼下的困難不小，但是，商家也不要氣餒。
舊觀念拋到一邊
孫子兵法中最重要的理論就是變中取勝。善于變化也就意味著是從變中找到獲勝的辦法，說白了也就是在變化中尋求制勝法則。目前，國內鋼鐵業正經歷罕見“極寒”，對于國內鋼貿上來說，環境正在改變，如果自己不求變的話，或許難逃被淘汰的命運。
中國鋼材網分析師田新晗指出，誰能熬過這個“寒冬”，誰就能在未來傲視群雄，所以現在鋼貿行業有一句話是“剩者為王”或許經過這輪“嚴冬”的洗牌，鋼貿行業會有一半的鋼貿企業被淘汰掉，所以對于鋼貿企業來說，現在所面對的形勢還是很嚴峻的，是繼續按照老方式經營，還是創新轉型，將成為決定鋼貿企業是走是留的關鍵。思路一變天地寬，經營思路的轉型，或許能使不少鋼貿企業面貌煥然一新。
現在就開始改變
改變總是要付出代價的，只是多與少的差別，其中，唯有時刻準備著的少數人能抓住機會搖身一變，發財致富。目前，鋼貿行業不乏這些先見之明者，筆者將鋼貿商的“八仙過海，各顯神通”大致歸為一下幾類。
延伸產業鏈服務：顯然，鋼鐵貿易向產業延伸，已成為在新形勢下鋼鐵貿易產業保持競爭力和領先優勢的轉型新趨勢。據中國鋼材網了解，一些企業引用物流金融的概念，組建擔保、典當等非金融機構，在一定程度上緩解了中小企業融資難的瓶頸。同時，這樣的物流金融理念，也為鋼貿經營提供了多樣化贏利的典范。
轉身虛擬市場：一些鋼貿企業在興辦各類實體鋼材市場的同時，對虛擬市場情有獨鐘，著力組建或兼并收購網上鋼材交易市場。盡管有些虛擬市場至今還處于燒錢階段，但互聯網技術的普及所帶來巨大利潤的可能，還是給企業帶來了足夠大的吸引力，使鋼貿企業在實體經營不贏利的情況下，前赴后繼地涌入網上市場。
跨行業尋求商機：近兩年來，隨著金融危機的侵襲及鋼材期貨的推出，鋼材價格信息進一步透明，鋼鐵流通企業的盈利空間大幅萎縮，迫使鋼鐵流通企業展開多元化投資。而他們首選的大多是涉足房產業，以博取超額利潤。據中國鋼材網了解，目前，已經有不少鋼貿商成功地進入房地產、文化娛樂、金融、餐飲、酒業、茶行等其他行業，實現了跨行業的轉型。
轉戰“農村市場”：國內大部分正規鋼廠和鋼貿商不約而同地將目光集中在城市市場中，對農村市場卻“視而不見”。不過，仍有個別商家看準了農村的巨大潛力，走上了“農村包圍城市”的道路。雖然農村市場比較分散、每個客戶需求量不大，但是，村村開展的新農村居住房對鋼材需求的總量應該還是比較可觀的。
開拓新的經營模式：在國內鋼鐵業持續低迷的情況下，鋼貿企業如果總被行情牽著鼻子走的話，預計盈利的難度很大。因此，鋼貿企業不能被行情推著走，要主動采取措施積極應對。據中國鋼材網了解，一些經銷商通過不斷開拓新的經營模式和發展方向，以此避免了慘淡行情帶來的沖擊。比如，盡可能銷售市場上迫切需要的且是很少商家能銷售的鋼材，提供優質高效的全面服務。
改變資源組織方式：據中國鋼材網了解，一些商家從現貨市場、期貨市場或電子交易市場拿貨，以減少價格“倒掛”而給企業帶來的經濟損失。在組織資源的源頭上，防范市場風險，采取多元化、多種形式、多種渠道，落實鋼材資源。
注重細節：大家都知道有時候細節決定成敗，鋼貿商無論是提升服務還是經營管理上也是這個道理。例如，可以在銷售過程中對客戶進行逐一分析，合理劃分，對每一個客戶群體制定差異化的營銷策略。
走專業化發展之路：在某個領域做深、做精、做專、做透，抓住這個領域的主要客戶群，形成專業的市場發展道路，同時要根據市場形勢的變化，審時度勢，適當增加一些容易賣、價差大的品種，實現政策的微調。走專業化經營的鋼貿商或許經營的只是板材、管材、型材等中的一個品種。
堅守仍是王道：有分析師稱，在鋼貿行業這場“寒流回潮”中，將有20%的鋼貿企業面監淘汰出局的悲哀。對此，仍有一部分鋼貿企業不信這個邪，堅守本業，硬是在行情倒掛的逆勢下，贏得微利。
“麻雀”也能飛上青天
盡管現在一些積極主動轉型求變的商家成效還不那么明顯，但是，筆者認為，或許創新轉變的風險很大，或許前期可能還是燒錢，但是，有道是思路就是出路，思路能有多遠，就能走多遠，腦袋空空，口袋也會空空如也，腦袋滿滿，口袋滿滿。更何況，現在的形勢已經不是鋼貿商想不想變革、轉型的時候了，而是商家不得不走出固守成規的老路的關鍵期。或許現在變不變差別不是很大，但是，隨著時間的推延，眼下求變的“麻雀們”或許明天就能搖身一變成了“金鳳凰”。
蔡依林的《看我72變》唱進了眾多女生的心坎，“72變”也適用于國內鋼貿商。如今，鋼貿商深陷困境，原有的經營模式已經走到盡頭，如果還不求變的話，或許只能被淘汰。
改變是一個過程，而非僅僅是一個結果;是一個執行理念，而非僅僅是應急之策。這是一個大浪淘沙的階段，這是一個弱肉強食的階段，非常痛苦，但是，也是一個英雄輩出的時代，結果如何，就要看鋼貿商自己的選擇了。如果還是固步自封、不求進取的話，遲早會倒下;如果敢于變革、勇于求變的話，或許你就是行業的“弄潮兒”。(中國鋼材網)
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